Expandys est une société de conseil à taille humaine qui accompagne les petites et moyennes entreprises (PME) et les entreprises de taille intermédiaire (ETI), françaises et étrangères, dans leurs démarches de développement à l’international. Pour Lepetitjournal.com, Emmanuel Bisi, son fondateur et directeur, revient sur son aventure entrepreneuriale.
Des services opérationnels pour entrepreneurs
Indépendant, mais d’envergure internationale, Expandys travaille en étroite collaboration avec ses clients pour assurer la pérennité et la rentabilité des affaires qui lui sont confiées. “Tous nos clients sont des entrepreneurs qui attendent des solutions concrètes, proches du terrain” explique Emmanuel Bisi. Pour ce faire, elle aide dans les démarches de compréhension d’un marché en fournissant de la “market intelligence” aux entreprises en phase de préparation. Lorsque certaines sont sûres du potentiel d’un marché, elles font appel à Expandys pour que la boîte les accompagne dans les démarches plus opérationnelles, comme l’identification d’un distributeur, d’un fournisseur, de partenaires commerciaux. La société de conseil se charge également de la création de filiales pour les entités européennes qui veulent s’implanter en Angleterre. Elle propose un large panel de services en s’occupant du recrutement du personnel à la domiciliation, en passant par l’aide au rachat d’entreprises ou à l’identification de cibles dans le cadre de joint venture.
Expandys, une opportunité de carrière
La société de conseil va bientôt avoir trois ans. Elle a été créée à partir du rachat d’une entité que dirigeait Emmanuel Bisi, Novalys UK, du groupe français de conseil Cohesium, qui a déposé le bilan en 2010. “J’ai fait de cette période de crise une opportunité professionnelle. J’ai réussi à négocier avec mon patron pour la racheter, afin de ne pas faire couler une entité positive à cause de la maison mère” précise le directeur. Expandys est donc une jeune société dynamique bénéficiant de l’expérience d’une compagnie créée en 1997 et profitant d’un réseau créé il y a plus de 15 ans. “Nous avons eu la chance de créer une structure rentable dès le premier jour. Mes clients existaient déjà” reconnaît-il.
L’Angleterre, une terre d’opportunités
Emmanuel Bisi a débuté sa carrière professionnelle en France, en tant qu’ingénieur d’affaires chez ABB. Il a ensuite occupé plusieurs postes comme celui de Responsable de Zone Export chez Doga, solution d’assemblage pour l’Aéronautique et l’Automobile. Il a démissionné de son job à Paris pour suivre sa compagne. “Je ne suis pas forcément pour que la femme fasse toujours des sacrifices et suive son mari” (rires). A son arrivée à Londres, l’entrepreneur n’avait jamais travaillé dans le milieu du conseil. Mais, la fluidité du marché outre-Manche permet aux recruteurs comme aux entrepreneurs de prendre davantage de risques. “J’avais 28 ans. On m’a très vite donné la responsabilité d’un centre de profit et une équipe à gérer. Je n’aurai jamais eu ce poste en France à cet âge là. J’ai très vite ressenti un sentiment de confiance” se souvient le directeur.
Une société de conseil à taille humaine
L’équipe londonienne est composée de huit personnes en moyenne, majoritairement des business consultants. Expandys est une société d’accompagnement à l’international, une SAI, une terminologie définie par l’Organisme français du commerce international, sous la tutelle du ministère de l’Economie et des Finances. “Nous avons la chance de ne pas vraiment avoir de concurrence avec le même positionnement sur le marché britannique. Dans le domaine privé, il n’y a pas d’autres SAI implantée à Londres, à ma connaissance” précise l’entrepreneur. Dans le milieu institutionnel, Ubifrance ou la Chambre de Commerce et d’industrie Franco-Britannique proposent également des services pour aider à l’implantation et au développement. Néanmoins des éléments différencient ces structures, comme le souligne le fondateur d’Expandys : “Primo, nous travaillons à l’international pour des sociétés internationales, et pas uniquement avec des Français. Secundo, nous proposons des services sur le moyen et long terme. Cela peut varier entre trois mois et trois ans”. La clientèle est composée entre 30 et 40% de Français, mais l’entreprise collabore aussi avec des Italiens, des Allemands, des Marocains ou encore des Indiens. Expandys travaille avec des leaders dans différents secteurs d’activité, de l’agro-alimentaire au BTP, en passant par l’environnement, des énergies renouvelables à l’informatique.
L’entrepreneur, un visionnaire
Etre entrepreneur, ce n’est pas donné à tout le monde. Des personnalités se sentent plus à l’aise dans le fait d’être seul décisionnaire, de choisir la direction à prendre. D’autres préfèrent évoluer dans un monde professionnel où la décision est partagée. “Je pense que cela correspond à une personnalité. L’entrepreneur se retrouve souvent seul face à la décision” explique Emmanuel Bisi. L’entrepreneuriat n’en demeure pas moins un travail d’équipe. “Un bon entrepreneur est une personne qui a envie de créer de la valeur, de l’emploi… un bâtisseur en somme. Je ne connais pas d’entrepreneur qui travaille seul” poursuit-il. Le management représente une notion fondamentale pour tout entrepreneur. Il réunit des professionnels avec des parcours différents, des cultures et parfois des religions différentes. “Etre entrepreneur, c’est avoir une vision et la partager” explique le directeur. Sa mission consiste alors à amener son équipe dans une même direction en partageant un projet commun.
L’avenir en quelques mots
Pour faire évoluer son business, Expandys collabore avec un réseau de partenaires en Europe (Barcelone, Paris ou Düsseldorf). Ces prescripteurs orientent des clients qui veulent se développer en Grande-Bretagne. La prospection auprès des exportateurs français reste présente. En 2013, la société de conseil met l’accent sur l’aspect commercial. “Il s’agit aujourd’hui de la seule voie pour progresser” avoue le fondateur. La société mise également sur la création de filiales étrangères. Après la création d’une filiale à Bangalore, en Inde, il y a un an, l’homme d’affaires annonce le projet d’en ouvrir une autre à Sao Paulo, au Brésil. Ces deux destinations ne sont pas des choix anodins, “l’idée est d’avoir des entités sur différentes zones pour accompagner nos clients sur ces zones de croissance, les plus importantes actuellement. Par définition, ce sont celles qui intéressent le plus nos clients” explique-t-il. Quoiqu’il en soit, une ligne de conduite demeure essentielle pour tout entrepreneur selon Emmanuel Bisi : “Fixer une vision, la partager, communiquer, motiver ses troupes… à partir de là, on peut espérer une progression forte et intéressante”.
Donia Hachem (www.lepetitjournal.com/londres) lundi 18 février 2013
