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Sociétés d’Accompagnement à l’International ou SAI, c’est quoi exactement ?

Les Sociétés d’accompagnement à l’international ou SAI pour utiliser leurs acronymes, c’est quoi exactement ? Que proposent-elles ? Quelles sont leurs différences avec les acteurs institutionnels ? Ces questions sur les sociétés d’accompagnement à l’international sont souvent posées. En ces temps de remaniement du dispositif public d’aide à l’export, les acteurs du secteur réunis sous la bannière commune Team France Export (TFE), l’alliance entre Business France, les CCI, les régions, Bpifrance et les sociétés d’accompagnement à l’international font corps pour faire de l’export une priorité. Les partenaires vont travailler en réseau pour accompagner les entreprises françaises à l’international. «La TFE va proposer aux SAI de pouvoir, aux deux bouts du parcours de l’entreprise de France au marché étranger, faire valoir leurs solutions» selon les mots de Christophe Lecourtier, directeur général de Business France. Alors quelles sont donc les singularités des sociétés d’accompagnement à l’international ? Éclairage

Qui sont les sociétés d’accompagnement à l’international ?

Les sociétés d’accompagnement à l’international (SAI) sont des sociétés spécialisées dans le conseil, l’accompagnement et la représentation commerciale des PME et Entreprises de Taille Intermédiaire (ETI) dans leurs activités export et leurs projets de développement à l’international. Les SAI sont aussi appelées sociétés d’accompagnement à l’export.

Les SAI ont en commun une expertise du terrain et une connaissance profonde de l’environnement, de la culture et des usages des affaires dans les pays où les entreprises souhaitent s’implanter. Les SAI ont aussi une forte culture du résultat qui en fait les partenaires naturels des entreprises.

Il y a deux types de SAI, celles qui sont basées en France seulement et les SAI qui ont des bureaux et des équipes à l’étranger:

  • Les SAI basées en France seulement ont souvent un rôle de conseil et d’accompagnement des directeurs d’entreprises ou directions export : structuration de la stratégie internationale, adaptation du marketing, transformation de l’organisation de la société.
  • Les SAI basées à l’étranger sont, elles,  le bras armé de leurs clients pour agir sur le terrain. Ces SAI sont aussi « les yeux et les oreilles » de leurs clients sur les marchés export et agissent en leur nom. Leur rôle est d’assurer la pérennité et la rentabilité des affaires qu’ils leurs sont confiés. Ses SAI s’attachent toujours à apporter des résultats concrets et mesurables.

Que proposent les sociétés d’accompagnement à l’international ?

Les sociétés d’accompagnement à l’international sont capable de prendre en charge un projet du diagnostic export à l’implantation d’un bureau ou d’une filiale à l’étranger.

les SAI accompagnent les entreprises à vocation internationale souhaitant se positionner sur de nouveaux marchés. Les SAI travaillent également pour les entreprises déjà présentes sur un marché mais souhaitant accroître leurs chiffres d’affaires ou se (re)structurer localement.

Pour une entreprise, les SAI facilitent l’accès à l’international.  Les SAI sont présentes tout au long du processus de développement à l’international.

Les sociétés d’accompagnement à l’international sont de véritables atouts pour les entreprises désireuses d’exportation ou d’importation. Elles permettent aux PME d’aborder plus facilement les marchés exports, de les accompagner sur la stratégie et l’opérationnel en leur procurant un accompagnement adapté sur mesure.

«La conquête des marchés internationaux requiert des compétences-pays qu’il est souvent difficile, couteux et lent d’acquérir par soi-même. La compréhension de l’organisation du marché visé, la sélection des bons partenaires ou des bons collaborateurs locaux, la structuration de l’offre dans le pays et le choix du marketing à adopter sont autant d’éléments que les SAI peuvent apporter à leurs clients, avec pour résultat d’arriver ainsi plus vite au succès sur le marché visé.»  ajoute Etienne Vauchez, Président de l’OSCI, les Opérateurs Spécialistes du Commerce International.

Quelles sont les différences entre les sociétés d’accompagnement à l’international et les acteurs du service public et parapublic ?

Complémentaires et non opposées aux prestations du service public et parapublic, comme celles de Business France et des CCI internationales, les SAI ont plusieurs différences singulières qui leur donnent une place unique dans la solution « Team France Export »:

  • L’Ancrage Vs Amorçage: L’offre du service public s’inscrit principalement dans la phase d’amorçage, la découverte, les premiers pas sur un marché alors que les SAI peuvent proposer des prestations de business développement et aller jusqu’aux phases d’ancrage de l’entreprise sur ses marchés exports.
  • L’Intégration: il n’est pas rare qu’un consultant d’une SAI ait une carte de visite au nom de l’entreprise qu’il représente ou encore qu’il utilise une adresse email appartenant au client. Il fait partie intégrante de l’équipe export de son client.
  • La Séniorité: Les dirigeants des SAI sont souvent des hommes et des femmes d’affaires chevronnés qui cumulent plusieurs dizaines d’années d’expérience à l’international. Issu du secteur privé pour la plupart, ils ont une expérience des affaires au plus haut niveau.
  • La Relation d’affaires: Les SAI sont souvent partie prenante dans le succès de l’entreprise puisqu’elles savent intégrer dans leur rémunération une partie variable qui est liée aux chiffres d’affaires et donc à la croissance de l’entreprise à l’export. 
  • La Durée: Les SAI accompagnent leurs clients sur la durée, elles vont plus loin dans la relation avec leurs clients. Il n’est pas rare qu’une entreprise fasse appel au service d’une SAI sur 1 an, 2 ans, ou 3 ans voir plus. Les SAI s’inscrivent dans un suivi long terme.
  • La Spécialité:  Les SAI ont développé des expertises et des spécialités pointues au fil du temps. Certaines SAI ont des spécialités métiers (qualité, sourcing, comptables, finance etc..) d’autres ont développé des spécialités sectorielles et offrent une expertise forte dans différents domaines.

Comment sélectionner une société d’accompagnement à l’international ?

L’OSCI, les Opérateurs Spécialistes du Commerce International, est la fédération des entrepreneurs du commerce international. Elle regroupe les Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI) et les Sociétés de Commerce International (SCI).

Cette organisation professionnelle représente 150 entreprises d’accompagnement à l’export et plus de 2000 sociétés de négoce qui contribuent à plus de 120 Mrds d’Euros d’exportation annuellement.

Sur le site de l’OSCI www.osci.trade, vous pouvez trouver la liste des Sociétés d’Accompagnement à l’International via un moteur de recherche, notamment en fonction de leur domaine de compétences, de leur secteur d’activité et de leurs pays de prédilection.

L’appartenance de ces opérateurs à l’OSCI garantit à leurs clients un professionnalisme reconnu par des références attestées et une éthique des affaires affirmée par la signature d’un code de déontologie.

Combien cela coûte de travailler avec les sociétés d’accompagnement à l’international ?

Les sociétés d’accompagnement à l’international effectuent un véritable travail de soutien des entreprises dans leur volonté d’exporter ou d’importer. Leurs coûts sont variables en fonction de la mission proposée et partiellement pris en charge par Bpifrance (Assurance prospection, prêts export, etc):

  • Honoraire: La rémunération se fait sur une base honoraire pour les prestations de conseil et d’assistance. Tarif horaire et per diem sont donc la norme, mais l’on peut aussi négocier certaines prestations sur une base forfaitaire, ce qui est plus confortable côté client.
  • Prime de succès: Les SAI sont parfois rémunérés sur la base de success fees ou de commissionnement quand la prestation a un caractère commercial. Il est aussi possible de mettre en place des dispositifs de primes aux résultats, en complément des honoraires.

Dans tous les cas, les prestations des SAI sont moins chères que le recrutement d’un collaborateur sur place. Au delà d’un coût, il faut résonner en retour sur investissement quand on décide de travailler avec une SAI dans le développement d’un nouveau marché.

Expandys est-elle une société d’accompagnement à l’international ?

Absolument, membre de l’OSCI depuis presque 10 ans, les équipes d’Expandys sont fières d’appartenir à cette grande famille des sociétés d’accompagnement à l’international. «Business France, les CCI, les régions, Bpifrance sont des acteurs indispensables et incontournables de la Team France Export mais les SAI complètent ce dispositif en apportant une vraie valeur ajoutée» ajoute Emmanuel Bisi, le Directeur Général d’Expandys.

Nous aidons effectivement nos clients avec des solutions opérationnelles comme:

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