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Las 10 reglas del éxito para exportar

Hoy en día, muchas empresas contemplan desarrollar sus actividades a una escala internacional. Sin embargo, algunas experimentan fracasos porque no se han preparado bastante con antelación. Es por eso que un proyecto se prepara, se estructura y requiere inversiones. Al seguir las 10 reglas del éxito para exportar que puede encontrar a continuación, le pondrá en una posición perfecta para llevar a cabo su proyecto:

 

1) Realizar un diagnóstico sobre las exportaciones

Es muy importante evaluar su preparación para exportar y plantearse las siguientes preguntas:

  • ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades de su oferta? ¿Es fácilmente exportable?
  • ¿Su proceso de producción es bastante flexible para hacer frente a una demande adicional?

 2) Puntualizar la meta

Es fundamental que los dueños de la empresa establezcan los puntos siguientes:

  • El mercado meta: establecerlo de forma precisa permite contemplar un enfoque específico en vez de un enfoque global.
  • Definir la facturación dentro de 3 años: para fijar resultados cuantitativos que la empresa puede alcanzar.

 3) Establecer los medios a poner en marcha

Exportar es a menudo sinónimo de nuevas oportunidades. Preste atención a todos los medios puestos en marcha para asegurar su éxito:

  • Los recursos humanos desplegados: definir a las personas encargadas de las exportaciones y sus responsabilidades.
  • El presupuesto otorgado: hay que determinarlo, que sea fijo o variable.

4) Verificar su elegibilidad a subvenciones 

Demasiadas PIMES solo utilizan sus fondos propios para exportar sus actividades mientras que muchas ayudas financieras son puestas a disposición:

  • Ayudas europeas: dispositivo H2020, Cosme…
  • Ayudas nacionales: ICEX, COFIDES…
  • Ayudas de las Comunidades autónomas
  • Garantía para las exportaciones

5) Estudiar el mercado

Así que haya definido el mercado donde desea implantarse, es necesario realizar un estudio detallado de este:

  • Establezca el tamaño y la coyuntura del mercado local
  • Determine la importancia y el posicionamiento de la competencia
  • Informese de las normas locales
  • Clasifique los salones e acontecimientos locales

Para profundizar una buena análisis del mercado, no dude en visitarle.

6) Adaptar su oferta al mercado local

Las diferencias entre el mercado doméstico y el mercado donde una empresa quiere exportar sus actividades necesitan una adaptación interna. Hay que verificar:

  • Los materiales de marketing: tradúzcalos en el idioma local
  • El envasado de sus productos: respete los códigos del mercado
  • Los precios: conviértalos en la moneda local

Por consiguiente, exportar es un motor de innovación puesto que sea necesario a menudo reformular su oferta para satisfacer a una nueva clientela.

7) Elige su modo de arranque

Conviene determinar la forma de implantación que parece más adaptada a su empresa:

  • Las redes de socios comerciales: una gestión remota posible
  • El establecimiento de una filial: supone un coste elevado pero permite una implantación física en el mercado
  • La creación de una domiciliación comercial: es menos caro que una filial pero no tiene oficias sobre el terreno
  • La adquisición de una empresa: necesita un estudio de mercado de antemano y los fondos propios que eso implica

8) Desarrollar su red en el país meta

Cualquier que sea su forma de implantación, tendrá que establecer y mantener una red en el país elegido:

  • Escuchar las recomendaciones de los actores locales: conocen muy bien el mercado
  • Organizar formaciones: sus ventas serán más eficaces
  • Encontrar a los miembros de la red: permite mostrar el interés que usted tiene en ellos y se sentirán más implicados

Una buena red generará oportunidades y asegurará la perennidad de su empresa.

9) Prepararse a un esfuerzo a largo plazo

Desarrollarse al nivel internacional implica numerosos cambios que pueden molestar a las partes interesadas. Por eso, es importante:

  • Tener paciencia: el rendimiento de las inversiones aparece después de 2 o 3 años de actividad
  • Tener confianza: el dueño tiene que aliviar a los empleados y asegurar una línea de comportamiento clara a medio plazo

10) Apoyarse en expertos

Esas nueve reglas son bazas preciadas para su éxito a exportar. No obstante, un acompañamiento por especialistas garantirá aplicarlas eficazmente. Estos expertos podrán aportarle:

  • Un conocimiento del mercado: le darán numerosos trucos para afrontarle en las mejoras condiciones
  • Un anclaje local: permite una mejora consideración de su empresa en su enfoque de los socios  
  • Un ahorro de tiempo: le ayudarán esquivar las trampas

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