Hoy en día, muchas empresas contemplan desarrollar sus actividades a una escala internacional. Sin embargo, algunas experimentan fracasos porque no se han preparado bastante con antelación. Es por eso que un proyecto se prepara, se estructura y requiere inversiones. Al seguir las 10 reglas del éxito para exportar que puede encontrar a continuación, le pondrá en una posición perfecta para llevar a cabo su proyecto:
1) Realizar un diagnóstico sobre las exportaciones
Es muy importante evaluar su preparación para exportar y plantearse las siguientes preguntas:
- ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades de su oferta? ¿Es fácilmente exportable?
- ¿Su proceso de producción es bastante flexible para hacer frente a una demande adicional?
2) Puntualizar la meta
Es fundamental que los dueños de la empresa establezcan los puntos siguientes:
- El mercado meta: establecerlo de forma precisa permite contemplar un enfoque específico en vez de un enfoque global.
- Definir la facturación dentro de 3 años: para fijar resultados cuantitativos que la empresa puede alcanzar.
3) Establecer los medios a poner en marcha
Exportar es a menudo sinónimo de nuevas oportunidades. Preste atención a todos los medios puestos en marcha para asegurar su éxito:
- Los recursos humanos desplegados: definir a las personas encargadas de las exportaciones y sus responsabilidades.
- El presupuesto otorgado: hay que determinarlo, que sea fijo o variable.
4) Verificar su elegibilidad a subvenciones
Demasiadas PIMES solo utilizan sus fondos propios para exportar sus actividades mientras que muchas ayudas financieras son puestas a disposición:
- Ayudas europeas: dispositivo H2020, Cosme…
- Ayudas nacionales: ICEX, COFIDES…
- Ayudas de las Comunidades autónomas
- Garantía para las exportaciones
5) Estudiar el mercado
Así que haya definido el mercado donde desea implantarse, es necesario realizar un estudio detallado de este:
- Establezca el tamaño y la coyuntura del mercado local
- Determine la importancia y el posicionamiento de la competencia
- Informese de las normas locales
- Clasifique los salones e acontecimientos locales
Para profundizar una buena análisis del mercado, no dude en visitarle.
6) Adaptar su oferta al mercado local
Las diferencias entre el mercado doméstico y el mercado donde una empresa quiere exportar sus actividades necesitan una adaptación interna. Hay que verificar:
- Los materiales de marketing: tradúzcalos en el idioma local
- El envasado de sus productos: respete los códigos del mercado
- Los precios: conviértalos en la moneda local
Por consiguiente, exportar es un motor de innovación puesto que sea necesario a menudo reformular su oferta para satisfacer a una nueva clientela.
7) Elige su modo de arranque
Conviene determinar la forma de implantación que parece más adaptada a su empresa:
- Las redes de socios comerciales: una gestión remota posible
- El establecimiento de una filial: supone un coste elevado pero permite una implantación física en el mercado
- La creación de una domiciliación comercial: es menos caro que una filial pero no tiene oficias sobre el terreno
- La adquisición de una empresa: necesita un estudio de mercado de antemano y los fondos propios que eso implica
8) Desarrollar su red en el país meta
Cualquier que sea su forma de implantación, tendrá que establecer y mantener una red en el país elegido:
- Escuchar las recomendaciones de los actores locales: conocen muy bien el mercado
- Organizar formaciones: sus ventas serán más eficaces
- Encontrar a los miembros de la red: permite mostrar el interés que usted tiene en ellos y se sentirán más implicados
Una buena red generará oportunidades y asegurará la perennidad de su empresa.
9) Prepararse a un esfuerzo a largo plazo
Desarrollarse al nivel internacional implica numerosos cambios que pueden molestar a las partes interesadas. Por eso, es importante:
- Tener paciencia: el rendimiento de las inversiones aparece después de 2 o 3 años de actividad
- Tener confianza: el dueño tiene que aliviar a los empleados y asegurar una línea de comportamiento clara a medio plazo
10) Apoyarse en expertos
Esas nueve reglas son bazas preciadas para su éxito a exportar. No obstante, un acompañamiento por especialistas garantirá aplicarlas eficazmente. Estos expertos podrán aportarle:
- Un conocimiento del mercado: le darán numerosos trucos para afrontarle en las mejoras condiciones
- Un anclaje local: permite una mejora consideración de su empresa en su enfoque de los socios
- Un ahorro de tiempo: le ayudarán esquivar las trampas
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