Los mercados mundiales de productos básicos están experimentando un período sostenido de volatilidad. Una consecuencia positiva es el desarrollo del sector ambiental que debe crecer en un 8% en la Unión Europea para 2020. Puesto que los mercados se enfrentan a incertidumbres sobre el futuro de las fuentes energéticas globales, nuevas oportunidades han naturalmente aparecido en el reciclaje y en las energías renovables.
La energía renovable representa actualmente casi un tercio de la capacidad de energía mundial y se ha beneficiado enormemente de una importante inversión por parte del sector público y de las instituciones financieras globales. Durante la recesión económica, el medio ambiente ha sido uno de los pocos sectores que no sólo lograron mantenerse, pero también han crecido de manera constante. Este sector ha prosperado ya que los gobiernos han puesto en marcha planes de estímulo y otras iniciativas en torno al medio ambiente.
Aunque perspectivas prometedoras se avecinan, un éxito duradero en el sector requiere de habilidades, visión y ingenio. Competencia y presión sobre los precios también han aumentado en los últimos años, el resultado de un exceso de capacidad de producción. El crecimiento se está moviendo al mercado asiático, con su avalancha de oportunidades, pero también nuevos retos.
Hoy, diferenciarse de la competencia y implementar una estrategia de desarrollo internacional bien pensada son etapas absolutamente esenciales para el progreso del sector. Reestructurados y desplegados en todo el mundo, los equipos de ventas deberían ser capacitados para sacar provecho de las estrategias que se han puesto en marcha, ganando cuota de mercado y diferenciándose de la competencia.