C’est quoi ?
L’exportation collaborative c’est un groupement d’entreprises du même secteur qui ont pour volonté de promouvoir et/ou d’exporter un même produit sur un marché cible.
Pourquoi ?
Si « L’union fait la force » selon le célèbre adage, c’est ici car elle permet entre autre de partager les expériences et ressources, mutualiser les couts et les actions marketing. En somme, l’exportation collaborative permet de réunir, autour d’un produit ou d’une action, plusieurs entreprises désireuses d’explorer de nouveaux horizons en profitant de l’inertie du groupe, et le cas échéant partager un réseau de distribution.
Avec qui ?
Les exportateurs : Il est important de réunir des acteurs multiples intervenant à différents niveaux de la chaine de valeur afin d’offrir une cohérence et une amplitude au projet que les partenaires cibles apprécieront. Si la notion de complémentarité entre les acteurs de la filière est au centre du modèle, il n’est pas exclu que certains concurrents puissent profiter ensemble de l’effort collectif.
Les porteurs de projet : Ce sont les experts pays -les sociétés d’accompagnement à l’international comme Expandys- qui se proposent d’épauler le groupe d’entreprises dans leur développement commercial sur la zone ciblée. Véritable coach, les porteurs de projets accompagnent les entreprises dans leurs problématiques de démarchage et de négociation.
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