Diadem, société spécialisée dans la production et la commercialisation d’éviers composites (120 000 éviers produits par an), a récemment exporté son savoir-faire au Royaume-Uni.
Très bien implantée sur le territoire national et en Allemagne, Diadem a récemment souhaité développer son activité à l’export pour élargir son portefeuille clients et aussi se donner une image plus internationale pour répondre aux stratégies de partenariat européennes lancées par certaines enseignes majeures du bricolage.
Naturellement, le Royaume-Uni a rapidement constitué une piste prioritaire sur le marché Européen et Diadem a s’est appuyé sur l’expertise locale d’Expandys pour effectuer ses premiers pas outre-Manche.
La collaboration a démarré en 2015. Pour appréhender au mieux l’approche commerciale des enseignes DIY locales (B&Q, Homebase, Wickes, etc.) et des principaux cuisinistes du pays (Howdens, Magnet, etc.), Expandys a dans un premier temps réalisé une étude de marché afin d’identifier les caractéristiques locales du marché, la concurrence et les niveaux de prix pratiqués.
Pour approcher les principaux potentiels du pays, Diadem a poursuivi la collaboration avec Expandys à travers :
– La mise à disposition d’un bureau de représentation commerciale pour donner une image locale à Diadem
– La mise à disposition d’une ressource commerciale dédiée et spécialisée dans le DIY
– La prospection et le suivi commercial des principales cibles Britanniques du bricolage
La collaboration a rapidement porté ses fruits, un contrat majeur ayant été signé avec le groupe Kingfisher (Les enseignes B&Q et Screwfix au Royaume-Uni), permettant ainsi le rayonnement à l’international de la marque Diadem et la consolidation de sa position au sein de Kingfisher Europe.
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