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Soutien à l’exportation en France : bilan et recommandations

Emmanuel Bisi
Auteur

7 avril 2025
Publié le

La France fait face à un déficit commercial préoccupant, atteignant 81 milliards d’euros en 2024. Pour y remédier, l’État a déployé plusieurs dispositifs d’accompagnement à l’exportation, notamment à travers la Team France Export (TFE), en s’appuyant sur des acteurs publics (Business France, Bpifrance, Chambres de commerce et d’industrie) et des partenaires privés comme les Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI) référencées.

Si ces dispositifs ont permis d’améliorer l’accès aux marchés étrangers pour les entreprises françaises, des limites persistent. La Cour des comptes a analysé leur efficacité et formulé des recommandations pour optimiser ce soutien stratégique.

Un dispositif structuré autour du partenariat public-privé

Depuis 2018, la "stratégie de Roubaix" a marqué une évolution dans l’accompagnement des entreprises exportatrices avec :

La création de la Team France Export (TFE), un guichet unique centralisant les services d’accompagnement.
Le développement d’un partenariat public-privé intégrant les Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI) référencées, permettant une expertise sectorielle et géographique renforcée.
Un ciblage accru sur les PME et ETI, avec l’objectif d’augmenter significativement le nombre d’exportateurs français.

Cependant, malgré ces avancées, plusieurs défis demeurent.

Les limites du dispositif actuel

L’analyse de la Cour des comptes met en lumière plusieurs points d’amélioration :

Un manque de clarté sur les priorités : La définition des marchés et secteurs stratégiques manque de précision, rendant l’accompagnement moins efficace.
Une gouvernance encore perfectible : Malgré les progrès de la TFE, la coordination entre les acteurs publics et privés peut être optimisée.
Une notoriété à renforcer : Beaucoup d’entreprises, en particulier les PME, ne connaissent pas les aides disponibles et les services des SAI référencées.
Un modèle économique à sécuriser : Business France voit ses financements publics diminuer, augmentant sa dépendance aux ressources privées.

Source: https://www.ccomptes.fr/fr/publications/les-dispositifs-de-soutien-lexportation

Renforcer l’accompagnement grâce aux acteurs privés

Pour maximiser l’impact de la politique d’exportation, la Cour des comptes recommande :

De clarifier les priorités géographiques et sectorielles en fonction des opportunités et des capacités industrielles françaises.
D’approfondir la collaboration public-privé, en impliquant davantage les SAI référencées qui offrent un accompagnement sur mesure.
De mieux promouvoir les dispositifs existants, en s’appuyant sur les réseaux d’affaires et les organisations professionnelles.
D’adapter le modèle économique de Business France, en garantissant la gratuité de certains services stratégiques pour les PME et ETI.

L’importance des sociétés SAI dans le succès des exportateurs français

Les Sociétés d’Accompagnement à l’International (SAI) référencées par la Team France Export jouent un rôle clé pour les entreprises cherchant à se développer à l’international. Leur expertise terrain permet :

Un accès rapide et efficace aux marchés étrangers grâce à une connaissance approfondie des réglementations et des opportunités locales.
Une approche sur mesure, adaptée aux spécificités sectorielles et aux ambitions de chaque entreprise.
Un gain de temps et de sécurité, en réduisant les risques liés à l’exportation et en simplifiant les démarches administratives.

Comment Expandys peut vous aider ?

En tant que SAI référencée, Expandys accompagne les entreprises françaises dans leur expansion à l’international grâce à :

Une présence locale en Australie, au Royaume-Uni et en Inde, pour un accompagnement de proximité.
Des solutions sur mesure : portage salarial, recrutement, gestion administrative et stratégie commerciale.
Un réseau d’experts facilitant l’accès aux opportunités locales et aux bons partenaires d’affaires.

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