Le marché du bricolage (DIY) au Royaume-Uni : un secteur résilient et en mutation

Le marché du bricolage au Royaume-Uni (DIY - "Do It Yourself") est l’un des plus importants en Europe, porté par une forte culture de l’autonomie, des investissements continus dans l’habitat, et une prise de conscience accrue autour de la durabilité.

Pour les marques internationales et les fournisseurs d’équipements, il offre un terreau fertile, à condition de bien en comprendre les spécificités.

Un marché solide et adapté aux nouvelles attentes

Malgré l’inflation et les incertitudes post-Brexit, le secteur du bricolage britannique reste dynamique.

• Taille du marché : près de 16 milliards £ en 2023 (source : GlobalData)
• Croissance annuelle prévue : +2,5 % jusqu’en 2027
• Plus de 60 % des Britanniques réalisent des projets DIY chaque année
• Les catégories phares : peinture, décoration, outils à main, éclairage, jardinage

Tendances qui transforment le marché du DIY au UK

Le marché britannique évolue rapidement pour répondre à de nouveaux modes de consommation et à une demande plus qualitative.

• 🏡 Valorisation de l’amélioration de l’habitat depuis les confinements
• 🧼 Montée en gamme des produits (design, durabilité, performance)
• 🌐 Croissance des ventes en ligne (+12 % par an)
• 📚 Recherche de conseil : tutoriels, community DIY, applications mobiles
• 🛍️ Sensibilité à l’impact écologique : matériaux recyclables, circuits courts

Principaux acteurs de la distribution DIY au Royaume-Uni

Le marché est concentré autour de quelques grandes enseignes, mais de nouvelles plateformes digitales gagnent du terrain.

• B&Q : leader historique, filiale de Kingfisher
• Homebase : positionnement familial et accessible
• Wickes : orienté pro et rénovation technique
• Screwfix : cœur de cible artisan et bricoleur fréquent
• Toolstation, Robert Dyas, Amazon UK, ManoMano UK (pure players)

Opportunités pour les fournisseurs et marques internationales

Le Royaume-Uni reste un marché très réceptif aux marques européennes, notamment françaises, à condition d’adapter leur approche au consommateur local.

• Produits bien pensés, robustes, au design attractif
• Valeur perçue et clarté du positionnement prix
• Présence sur les marketplaces ou chez les distributeurs multicanaux
• Packaging, tutos et contenu marketing en anglais UK
• Engagement environnemental clair et authentique

Comment Expandys peut vous accompagner ?

Avec une présence locale à Londres, Expandys accompagne depuis plus de 15 ans les marques internationales dans leur implantation au Royaume-Uni, notamment dans les secteurs maison, décoration et bricolage.

Nos services :

• 📊 Étude de marché et validation des tendances DIY
• 🧳 Mise en relation avec des distributeurs ou plateformes e-commerce
• 🤝 Portage salarial pour embaucher un représentant local UK
• 📄 Accompagnement à la structuration marketing et commerciale

Envie de vous positionner sur le marché du DIY au Royaume-Uni ?

Contactez-nous : uk@expandys.com

Nos experts sont à votre écoute pour concrétiser votre projet d’implantation au Royaume-Uni, remplissez notre formulaire :

Disclaimer : Cet article a une vocation informative et ne constitue pas un avis juridique. Les réglementations évoluant régulièrement

Sources

• GlobalData – UK DIY & Gardening Market 2024
• Retail Economics UK – Home Improvement Insights
• Mintel – DIY Retailing in the UK
• Statista – DIY product categories and purchase channels UK

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