Royaume-Uni Stratégie et développement

Le marché de l’agroalimentaire au Royaume-Uni : opportunités, tendances et conseils pour exporter

Drew Barrett
Auteur

6 mai 2025
Publié le

Le marché de l’agroalimentaire au Royaume-Uni représente une opportunité stratégique majeure pour les entreprises françaises souhaitant exporter leurs produits alimentaires.

En 2024, ce secteur pèse plus de 240 milliards de livres sterling, ce qui en fait l’un des plus importants d’Europe. Malgré les bouleversements liés au Brexit, le secteur agroalimentaire britannique reste dynamique, en constante évolution, et très ouvert aux produits de qualité issus de l’international.

Un secteur clé de l’économie britannique

L’industrie agroalimentaire est l’un des piliers de l’économie du Royaume-Uni, représentant près de 10 % du PIB et employant plus de 4 millions de personnes. Le pays importe une grande partie de ses denrées, notamment des produits transformés, des ingrédients spécialisés, des boissons et des produits frais. Cela en fait une destination d’export idéale pour les entreprises françaises, reconnues pour leur excellence agroalimentaire.

Le marché agroalimentaire britannique en mutation

Les attentes des consommateurs britanniques évoluent rapidement. Plusieurs tendances clés transforment le marché alimentaire au Royaume-Uni :

La montée de la consommation responsable : bio, local, éthique, vegan, durable
L’essor des produits santé et bien-être : faible teneur en sucre, sans allergènes, nutrition fonctionnelle
La digitalisation des achats alimentaires : e-commerce, click & collect, livraison directe
Le développement de la restauration rapide premium et du snacking sain
L’intérêt croissant pour les produits français artisanaux et haut de gamme

Ces tendances offrent de véritables leviers de différenciation pour les marques étrangères bien positionnées.

Quels produits français sont recherchés au Royaume-Uni ?

Voici les segments où les produits français ont un fort potentiel d’exportation :

Fromages AOP, produits laitiers premium
Viennoiseries, pâtisseries, pains spéciaux
Plats cuisinés haut de gamme
Vins désalcoolisés et boissons sans alcool
Produits bio, vegan et sans gluten
Ingrédients innovants pour l’industrie agroalimentaire

Les distributeurs britanniques, qu’ils soient retailers, grossistes, e-commerçants ou importateurs spécialisés, sont constamment à la recherche de nouveautés alignées avec ces attentes.

Exporter des produits alimentaires au Royaume-Uni : les défis à anticiper

Depuis le Brexit, l’export agroalimentaire vers le Royaume-Uni implique de nouvelles obligations réglementaires et logistiques :

Déclarations douanières complètes (douanes UK et UE)
Certificats sanitaires obligatoires pour certains produits
Enregistrement des établissements exportateurs
Délais d’acheminement allongés et augmentation des coûts de transport
Nécessité d’un représentant fiscal ou d’un importateur britannique

Il est essentiel d’anticiper ces contraintes pour assurer la continuité des flux et la satisfaction des distributeurs.

Comment réussir son développement agroalimentaire au Royaume-Uni ?

Pour réussir sur le marché de l’agroalimentaire au Royaume-Uni, il est recommandé de :

Bien cibler les segments porteurs en fonction de votre gamme
Adapter vos packagings et vos messages au marché local
Identifier les bons canaux de distribution (retail, foodservice, e-commerce…)
Se faire accompagner pour la partie réglementaire et douanière
Évaluer l’intérêt d’un salarié local via le portage salarial au Royaume-Uni

Expandys, votre partenaire pour réussir votre développement agroalimentaire au Royaume-Uni

Chez Expandys, nous accompagnons depuis plus de 15 ans les entreprises françaises du secteur agroalimentaire dans leur stratégie de développement export au Royaume-Uni :

✅ Étude de marché et identification des opportunités par segment
✅ Mise en relation avec des distributeurs, agents ou partenaires locaux
✅ Gestion administrative, juridique et RH (portage salarial, représentation fiscale)
✅ Suivi des projets sur le terrain avec une équipe locale basée à Londres

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Disclaimer : Cet article a une vocation informative et ne constitue pas un avis juridique. Les réglementations évoluant régulièrement, nous vous recommandons de consulter un expert en droit du travail avant toute décision de licenciement.