Mener une étude et un diagnostic stratégique

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Les défis rencontrés

Le développement ou l’implantation à l’étranger nécessite de prendre des décisions stratégiques. En effet, chaque marché présente des défis uniques, il est donc essentiel de se poser les bonnes questions:

Qui sont mes concurrents et les acteurs de l'écosytème ?
Quelle est la structure du marché ?
Quelles sont les spécificités culturelles à prendre en compte?
Quelles sont les tendances du marché ?
Quel mode d’entrée doit être privilégié ?
Quel est l'environnement réglementaire et les contraintes légales ?

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Nos solutions

Nous offrons une gamme complète de services pour vous assister dans vos prises de décision stratégique :

Étude de marché : Analyse du marché, cartographie des segments et acteurs clés, canaux de distribution, analyse des tendances et cadre réglementaire.
Test produit & marché : Interviews, analyse de la demande, recensement de l’intérêt et études d’opinion.
Étude de la concurrence : Positionnement des offres, vérifications en magasin, prix et stratégies marketing.
Conseil stratégique et recommandations : Analyse GO/NO GO, stratégies personnalisées et préconisation.

Analyse

Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) : Cette analyse examine les forces et les faiblesses internes d'une entreprise ainsi que les opportunités et les menaces externes de son environnement.
Analyse de PESTEL (Politique, Économique, Socio-culturel, Technologique, Environnemental, Légal) : Cette analyse explore les facteurs externes qui peuvent influencer une entreprise en examinant les aspects politiques, économiques, socio-culturels, technologiques, environnementaux et légaux de son environnement.
Analyse des 5 forces de Porter : Cette approche évalue la compétitivité d'un marché en examinant cinq forces : la menace des nouveaux entrants, le pouvoir de négociation des fournisseurs, le pouvoir de négociation des acheteurs, la menace des produits de substitution et le niveau de rivalité entre les concurrents existants.
Analyse de la chaîne de valeur : Cette analyse identifie les activités clés qui ajoutent de la valeur à un produit ou un service tout au long de sa chaîne de production, depuis les fournisseurs jusqu'aux clients finaux.
Analyse des segments de marché : Cette approche divise le marché en segments homogènes en fonction de critères démographiques, géographiques, comportementaux ou psychographiques pour mieux comprendre les besoins et les préférences des différents groupes de clients.
Analyse des personas : Cette méthode crée des profils fictifs représentant des segments de clients types pour mieux comprendre leurs besoins, leurs comportements d'achat et leurs motivations.
Analyse des tendances du marché : Cette approche identifie et analyse les tendances émergentes pouvant avoir un impact sur le marché, telles que les évolutions technologiques, les changements démographiques ou les nouvelles réglementations.
Études de cas et benchmarks : Cette méthode étudie les stratégies et les performances des concurrents ou des entreprises similaires dans d'autres marchés pour identifier les bonnes pratiques et les leçons à tirer.

Stratégie d'entrée sur le marché

Choix du mode d'entrée : Sélectionner la méthode optimale pour pénétrer le marché étranger, comme l'exportation, le partenariat, l'acquisition, la joint-venture, la franchise ou les licences.
Analyse du marché local : Étudier les caractéristiques du marché cible, y compris les préférences des consommateurs, la concurrence et les conditions économiques.
Évaluation des risques : Identifier et évaluer les risques potentiels associés à chaque mode d'entrée, comme les fluctuations économiques, les instabilités politiques ou les différences culturelles.
Ressources nécessaires : Identifier les ressources humaines, financières et matérielles nécessaires pour la mise en œuvre de la stratégie d'entrée choisie.
Développement de stratégies de mitigation des risques : Élaborer des stratégies pour atténuer les risques identifiés, comme la diversification des fournisseurs ou la mise en place de mécanismes de gestion des risques financiers.
Évaluation continue : Mettre en place des mécanismes pour évaluer continuellement l'efficacité de la stratégie d'entrée et apporter les ajustements nécessaires en fonction des retours et des performances observées.

Évaluation : Go/No go

Cohérence produit/marché : Mener des études de marché pour comprendre les besoins des consommateurs locaux et tester le produit ou service sur un échantillon du marché cible pour recueillir des feedbacks et évaluer son adéquation avec les attentes des clients.
Défis logistiques et de distribution : Analyser la chaîne d'approvisionnement pour identifier les points de friction potentiels, évaluer les infrastructures locales et établir des partenariats avec des entreprises spécialisées en logistique pour garantir une distribution efficace.
Aspects juridiques : Examiner les lois et régulations locales, y compris les exigences en matière de conformité et de sécurité, pour s'assurer que le produit respecte toutes les réglementations en vigueur.
Adaptation culturelle : Comprendre les valeurs et les comportements des consommateurs locaux, adapter les produits ou services pour répondre aux attentes culturelles, et développer des campagnes marketing appropriées.
Réglementation : Analyser les normes locales de sécurité, de qualité et environnementales, et obtenir les licences nécessaires pour opérer sur le marché.
Barrières douanières : Étudier les tarifs douaniers, les taxes et les restrictions d'importation, et élaborer des stratégies pour minimiser les coûts douaniers et surmonter les barrières à l'entrée.

Mise en œuvre et suivi

Plan d'action : Développer un plan d'exécution détaillé en décomposant le projet en étapes spécifiques. Assigner des responsabilités claires pour chaque tâche et définir les ressources nécessaires. Établir un calendrier précis avec des jalons et des délais pour suivre les progrès.
Ressources et infrastructure : Allouer les ressources nécessaires, y compris le personnel et les infrastructures logistiques et technologiques, pour soutenir le lancement et les opérations continues.
Formation et développement : Organiser des sessions de formation pour les employés et les partenaires locaux afin de s'assurer qu'ils comprennent bien les produits/services et les processus opérationnels.
Suivi et ajustements : Mettre en place un système de suivi pour surveiller régulièrement les progrès par rapport aux objectifs fixés. Recueillir des feedbacks réguliers des clients et des employés, effectuer des révisions périodiques de la stratégie et ajuster les plans en conséquence pour rester aligné avec les objectifs stratégiques.