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Recruter un franchisé au Royaume-Uni : réussir votre développement de franchise en Angleterre

Drew Barrett
Auteur

7 mai 2025
Publié le

Vous souhaitez étendre votre réseau en Europe ? Le Royaume-Uni est un marché de choix pour développer votre franchise.
Avec une économie ouverte, un écosystème entrepreneurial mature et une culture de la franchise bien implantée, l’Angleterre offre de nombreuses opportunités aux enseignes françaises et européennes.

Mais pour y réussir, il est essentiel de savoir recruter un franchisé au Royaume-Uni de manière stratégique et structurée.

Pourquoi développer sa franchise en Angleterre ?

Le marché de la franchise en Angleterre est l’un des plus dynamiques d’Europe. Il représente :

Plus de 710 000 emplois directs et indirects
Un chiffre d’affaires annuel de 17 milliards de livres sterling
Plus de 900 réseaux actifs, dont un tiers sont d’origine étrangère

La franchise est un modèle d’expansion très bien perçu au Royaume-Uni, particulièrement dans les secteurs suivants :

Restauration rapide, coffee shops, food trucks
Services à la personne et éducation
Distribution spécialisée (mode, décoration, épicerie fine)
Bien-être, fitness, esthétique
Tech & services B2B

De plus, le Royaume-Uni bénéficie d’un cadre juridique clair, de consommateurs ouverts à l’innovation et d’un fort pouvoir d’achat dans les grandes agglomérations comme Londres, Manchester, Birmingham ou Édimbourg.

Recruter un franchisé au Royaume-Uni : les étapes clés

1. Définir un profil de franchisé adapté au marché britannique

Avant toute chose, il est crucial d’identifier les compétences, l’expérience et les ressources financières attendues chez votre futur franchisé :

Entrepreneur expérimenté ou reconversion professionnelle
Solide connaissance du marché britannique
Capacité à gérer une unité commerciale selon vos standards
Adhésion forte à votre concept et à vos valeurs

2. Adapter votre concept de franchise au marché local

Même si votre concept a du succès en France, il devra probablement être ajusté pour séduire les consommateurs britanniques :

Horaires d’ouverture
Packaging et design
Communication marketing locale
Normes sanitaires et réglementations spécifiques

L’anglicisation de vos supports, contrats et process est une étape incontournable.

3. Préparer un dossier de franchise solide et conforme

Votre dossier de franchise pour le Royaume-Uni doit inclure :

Un business plan détaillé adapté au marché britannique
Des contrats de franchise rédigés selon le droit anglais
Un manuel opératoire traduit et contextualisé
Un accompagnement clair : formation initiale, suivi, communication

La transparence, la crédibilité et le sérieux sont déterminants pour convaincre un franchisé anglais.

4. Utiliser les bons canaux pour trouver vos futurs franchisés

Pour recruter un franchisé en Angleterre, plusieurs solutions existent :

Plateformes spécialisées (franchiseuk.net, whichfranchise.com)
Participation à des salons comme le British & International Franchise Exhibition
Campagnes ciblées sur LinkedIn ou dans des médias business
Partenariat avec des consultants ou experts implantés localement

💡 Le saviez-vous ? Les franchisés anglais sont souvent plus sélectifs et bien informés que dans d’autres pays : votre image de marque et votre professionnalisme feront la différence.

Expandys : votre partenaire local pour développer votre franchise au Royaume-Uni

Implantée à Londres depuis plus de 15 ans, Expandys accompagne les entreprises internationales dans leur développement en franchise au Royaume-Uni. Grâce à notre expertise multisectorielle et à notre présence terrain, nous vous offrons un accompagnement complet :
✅ Étude de marché et validation de votre potentiel de franchise en Angleterre
✅ Mise en conformité de vos documents contractuels et supports
✅ Recherche et sélection de franchisés locaux qualifiés
✅ Organisation de rendez-vous, négociation et implantation
✅ Suivi opérationnel avec nos experts sur place

Nous comprenons les codes du marché britannique et les attentes des entrepreneurs locaux. C’est pourquoi de nombreuses enseignes françaises et européennes nous font confiance pour accélérer leur déploiement en toute sécurité.

Vous envisagez de recruter un franchisé au Royaume-Uni ?
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Disclaimer : Cet article a une vocation informative et ne constitue pas un avis juridique. Les réglementations évoluant régulièrement, nous vous recommandons de consulter un expert en droit du travail avant toute décision de licenciement.