Identifier vos fournisseurs ou partenaires commerciaux

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Les défis rencontrés

Identifier les bons fournisseurs ou partenaires commerciaux est souvent un challenge. Plusieurs questions se posent:

  • Comment identifier le ou les meilleur(s) importateurs/distributeurs ou agents dans le pays ?

  • Comment s'assurer d'une couverture complète de tous les segments de marché et d'organiser un maillage complet par géographie et/ou par secteur ?

  • Comment identifier et sélectionner des sous-traitants ou partenaires industriels fiables ?

  • Comment valider la compétence et la capacité de vos fournisseurs et sécuriser votre approvisionnement et la qualité de vos produits ?

  • Comment faire un audit de vos fournisseurs et partenaires existants? Si nécessaire, comment en trouver de nouveaux.
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Nos solutions

Nous offrons des solutions complètes pour identifier, qualifier et collaborer avec les meilleurs fournisseurs et partenaires commerciaux.

Recherche de partenaires commerciaux :

  • Identification et qualification d'importateurs, distributeurs et agents.
  • Organisation de rendez-vous d'affaires ciblés et accompagnement lors des négociations.
  • Support pour la mise en place de contrats de distribution et suivi des relations.

Recherche de fournisseurs ou de sous-traitants :

  • Recherche et screening de fournisseurs selon votre cahier des charges. Qualification et validation de la faisabilité technique
  • Gestion des demandes de prix et visites sur site / Audit / RFI. Demande de prix / cotation / RFQ
  • Assistance dans la négociation des contrats d'achat, échantillonnage, commandes test, gestion des commandes, logistique et suivi qualité.

Notre approche

Chez Expandys, notre approche pour identifier vos fournisseurs ou partenaires commerciaux repose sur des principes clés visant à garantir des collaborations fructueuses et durables :

  • Compréhension de vos besoins
    Nous analysons vos besoins spécifiques pour cibler les partenaires les mieux adaptés.
  • Sélection rigoureuse
    Nous sélectionnons les partenaires potentiels selon des critères stricts et une méthodologie éprouvée.
  • Communication transparente
    Nous vous tenons informé à chaque étape du processus.
  • Solutions personnalisées
    Nous adaptons nos solutions pour répondre à vos objectifs spécifiques.
  • Suivi et support continus
    Nous assurons un suivi continu pour garantir le succès de la collaboration.
  • Excellence du service client
    Notre équipe est là pour répondre à vos questions et vous fournir un support exceptionnel.

Nous sommes déterminés à vous aider à trouver les partenaires commerciaux idéaux pour votre entreprise. 

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Notre méthodologie
 

 Notre approche repose sur un mix entre une recherche minutieuse, une analyse approfondie du marché, une présence locale et une approche individuelle des acteurs du secteur. Nous commençons par une consultation approfondie pour comprendre vos spécificités et vos exigences et nous définissons ensemble le profil idéal de votre partenaire/les partenaires potentiels les plus pertinents grâce à une combinaison de techniques avancées de recherche et de filtrage. Nous opérons en trois phases distinctes en :

 

La 'long-list' & la 'short-list'
Nous établissons dans un premier temps une long-list puis nous procédons avec vous à une sélection des acteurs les plus pertinents (short-list).
L'approche stratégique

Une fois les profils intéressants identifiés, nous approchons individuellement chacun d'entre eux pour déterminer s'ils sont ouverts/disposés à échanger avec vous ou à envisager/mettre en place une éventuelle collaboration. Après un échange avec l' ensemble des sociétés intéressantes et intéressées, nous vous accompagnerons dans le choix du ou des meilleur(s) partenaire(s).

La rencontre
Enfin, nous vous facilitons les premières rencontres physiques ou virtuelles. Nous vous guidons dans le processus de négociation pour établir des partenariats solides et pérennes, assurant ainsi une expansion réussie de votre entreprise sur le marché cible.

Parlons ensemble du profil de votre partenaire idéal